7000家沪上阿姨，去IPO了
春节后榜首个IPO来了。
出资界-天天IPO得悉，2月14日，沪上阿姨(上海)实业股份有限公司（简称“沪上阿姨”）在港交所递送招股书，拟赴香港IPO。
时刻回到2013年，一对从国际500强企业辞去职务的小夫妻在上海公民广场租下一间25平米的小店，小店东打以血糯米奶茶为招牌的五谷茶饮，开业当天一炮而红。因奶茶创意来源于上海老胡同的沪式茶饮，夫妻俩将门店取名为“沪上阿姨”。尔后10年间，沪上阿姨下沉到三四线城市，开出7000多家门店。
而一个月前，蜜雪冰城、古茗一起提交招股书一幕犹在眼前。至此，港交所门前现已站着四家新茶饮沪上阿姨、蜜雪冰城、古茗、茶百道，还有一批如霸王茶姬、新时沏摩拳擦掌。他们从天南海北发家，眼下到了“贴身肉搏”的时分，正如一位出资人感叹：“IPO是我们终究的时机。”
上海夫妻卖奶茶
开店7000家，要IPO了
沪上阿姨，始于一对上海夫妻。
10多年前，单卫钧和妻子周蓉蓉举家搬到上海，任职于一家国际500强美企。夫妻二人一向有创业的主意，直到2013年，周蓉蓉无意间走入一条上海胡同，看到一家没有门牌的奶茶店门口正在排队，当即嗅到了创业时机。
这家店将奶茶与血糯米混合熬制，贴合上海茶饮口味。彼时正值珍珠奶茶盛行，商场被港式和台式两种风格的奶茶占有，单卫钧与周蓉蓉突发奇想，决定做一款有着上海胡同特征的“沪式奶茶”。
所以，夫妻二人双双辞去职务，还从CoCo、85度C、星巴克、麦当劳等头部企业里找来团队，开端研制奶茶。团队跑遍香港、台湾等奶茶起源地调研，又向奶茶店的阿姨讨教，终究将五谷与茶跨界调配，提出五谷茶饮的概念。
2013年7月，一家25平米的奶茶店在上海公民广场开业。新店以血糯米奶茶为招牌，产品定价在7-15元，因为遭到胡同奶茶店阿姨的启示，周蓉蓉夫妻将品牌命名为“沪上阿姨”。
开业当天，门店排队长达数十米，一天就卖出1000多杯奶茶，榜首个月营业额打破了30万。凭仗血糯米奶茶出圈，榜首家沪上阿姨门店大获成功，夫妻二人开端施行下一步方案：做几家直营店，打形成样板店后批量仿制。
（图片来自官网）
但单卫钧很快注意到，在上海这样的一线城市开店，不只租金高、劳动力价格高，竞赛也十分剧烈，形成赢利极低。相反，二三线及以下的城市人口基数大，有必定程度的消费才干，归于“低租金、低劳动力、低竞赛、高赢利”区域。与此一起，这些区域罕见供给平价鲜果茶的连锁品牌，“这是一个商场的缝隙。”
2014年，沪上阿姨开端往三四线城市下沉，也加快了开店脚步。建立两年，沪上阿姨开出280多家加盟店，卖出8000万杯奶茶，完结销售额破2亿；3年后，门店数量到达了500家。
这一幕被出资人看在眼里。2020年11月，沪上阿姨官宣榜首笔融资，由嘉御本钱独家出资的近亿元公民币A轮融资，三个月后嘉御本钱再次加码，彼时沪上阿姨门店数量现已打破3000家。
那段时刻正是不少中腰部新茶饮团体迸发的时期，融资音讯此伏彼起。沪上阿姨也连续拿到融资，于2023年7月完结2.3亿元B轮融资，也在本年2月完结1.2亿元C轮融资，出资方包含金鼎本钱、金镒本钱、熠美出资、知一出资等多家组织。
伴随着最新一轮融资完毕，坐拥7000多家门店的沪上阿姨正式向港交所递表。创业10年，单卫钧和周蓉蓉行将收成人生榜首个IPO。
坐拥三线城市，年入超20亿
沪上阿姨将自己定位为现制茶饮店品牌。依据招股书介绍，作为我国第四大现制茶饮店，公司现在有沪上阿姨、沪咖和轻享版三个品牌概念。
其间，主打品牌沪上阿姨包含鲜果茶、多料奶茶、轻乳茶等，产品价格在7-22元之间；沪咖是咖啡产品线，价格在13-23元之间；轻享版主打性价比，产品为多料奶茶、轻乳茶、水果茶和冰淇淋，价格在2-12元之间。
到2023年9月底，沪上阿姨在全国共有7297间门店，掩盖我国悉数四个直辖市，以及坐落五个自治区及22个省份的300多个城市，仅次于蜜雪冰城的3.6万和古茗的9001间门店。开展至今，沪上阿姨选用“直营+加盟”的方法规划化扩张，在公司的7297间门店中，99.3%为加盟商运营。
凭仗7000多家门店，沪上阿姨在2021年、2022年，以及2023年前9个月的营收别离到达了16.4亿元、22亿元、25.35亿元；毛利别离为3.58亿元、5.86亿元、7.9亿元；净赢利别离为0.83亿元、1.49亿元、3.24亿元。
相比之下，沪上阿姨的营收数据不及已发表招股书的蜜雪冰城、古茗、茶百道三家新茶饮品牌，后三者2022年的营收现已到达135.76亿、55.59亿、42.32亿。扫除最头部的蜜雪冰城，古茗和茶百道的营收规划约为沪上阿姨的2倍，古茗的净赢利甚至在沪上阿姨的3倍以上。正如招股书也在危险要素中提及，公司现在面对日益剧烈的竞赛。
不过，沪上阿姨在招股书中强调了其较为敏捷的增加趋势。2021年到2022年，及2022年前9个月到2023年前9个月，沪上阿姨门店增加率别离为40.5%和37.5%；GMV增加率别离为45.8%和57.7%。以门店数及GMV增加率核算，沪上阿姨是前五大现制茶饮店品牌中增加最快的品牌。
招股书显现，到2023年9月30日，沪上阿姨的门店规划在五大现制茶饮店品牌中排名第三。依据招股书发表的地域、建立年份及门店数量估测，排名榜首为古茗，第二是茶百道，第四第五别离是书亦烧仙草和Coco都可。
此外，沪上阿姨还有一大特色，即聚集于下沉商场和我国北方商场。依据招股书发表，到2023年9月30日，沪上阿姨有51.4%的门店是在我国北方；有约49%的门店是在三线及以下城市，在2023年前三季度的新开门店中有50.4%是在三线及以下城市。
在融资方面，沪上阿姨建立至今共完结了4轮融资，其间A轮融资7500万元，A+轮5300万元；B轮2.3亿元，在本年2月完结C轮1.2亿元融资，每股50元。
现在，单卫钧与周蓉蓉一起操控沪上阿姨悉数已发行股本约80.64%的投票权。
而沪上阿姨，也是港交所迎来的第四家IPO递表的新茶饮公司。
2024，榜首波上市潮来了
回想2021年，奈雪拿下新茶饮榜首个IPO，但尔后很长一段时刻里，新茶饮赛道逐渐沉寂。现在，这条赛道从头热烈起来了。
壮丽一幕是2024年1月，蜜雪冰城和古茗双双递送招股书，预备在香港上市。
红遍全国小县城，蜜雪冰城早在2022年9月就曾在A股递表，欲申报深市主板，招股书发表当天曾轰动一时2021年公司营收103亿，净赢利到达19.12亿，高达19%的赢利率令业界惊叹。
但是，就在一切消费出资人都等候这个振奋人心的“A股新茶饮榜首股”时，蜜雪冰城却在招股书发表后迟迟不见动态，终究撤回A股IPO，转战港股。
而来自于浙江台州温岭的古茗，到2023年末已开出超越9000家门店，年营收超55亿元，仅次于开店3.6万家的蜜雪冰城。在一众茶饮品牌中，古茗也是最受本钱喜爱的一个，曾先后于2020年和2021年拿下两轮融资，背面站着红杉我国、美团龙珠等闻名出资方。
另一家品牌茶百道还要更早一些。2023年8月，茶百道向港交所递送招股书，拟在香港主板发行H股并挂牌上市，12月获我国证监会存案，是现在港股发展最快的新茶饮企业。
茶百道来自四川成都，2008年建立后一向缓慢扩张，直到10年后迎来迸发，连续开店7000多家，成为近五年新茶饮的一匹黑马。在递送招股书的两个月前，茶百道被发表完结了由兰馨亚洲领投的一轮融资，跟投方包含正心谷、中金本钱、西红柿本钱等。
在此之前，来自云南的霸王茶姬也被曝出正在讨论赴美IPO，并与美国银行和花旗协作；还有来自江浙一带的新时沏也被传出IPO音讯。
早在2023年中旬，包含沪上阿姨、茶百道、古茗、霸王茶姬、新时沏等五家在内的我国新茶饮品牌简直同一时刻被曝正在预备港股或美股IPO，彼时就有消费出资人判别，“上市火烧眉毛，这几家立刻就会有新动作。”
现在，现已有三家正式提交了招股书，也掀起了2024年榜首波上市潮。
至于新茶饮企业为何扎堆IPO，此前出资界也曾剖析过：一方面，上述几家企业现已开展到必定规划，需求向下一阶段跨进。此前在不少融资与IPO招股书中都能看到企业发表的“万店方案”，提前进入二级商场，才干快速拿到资金、取得影响力，继续进行下一轮扩张。
“职业开展到这个阶段，接下来可拼的只要本钱。”某闻名出资人剖析，“这时分假如不尽快上市拿到本钱，就会落于人后。任何一家品牌都是如此，一旦竞赛对手拿到了钱，开端更快地扩张，就会让你堕入很为难的地步。”
另一方面，二三线及以下城市的商场尽管巨大，但国内新茶饮品牌很多，还有咖啡、纯茶等即时饮品切割商场，此前的头部新茶饮品牌喜茶与奈雪的茶纷繁宣告降价，肉眼可见在敏捷下沉，整个职业正在往中腰部揉捏。
此前，来自全国各地的新茶饮安于一隅，有足够的客源和商场空间，但随着它们加快扩张、走出舒适区，危机隐约闪现，我们都需求寻觅新的打破口。
纵观国内近两年来的消费职业，没有任何一条赛道如新茶饮般拥堵，一时刻跑出如此多初具规划且安稳开展中的品牌。现在10-20元区间还没有头部玩家，这场比赛到了终究的冲刺阶段。
下一个奶茶IPO也在路上了。
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